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详细内容

销售经理生存定律30条

   职责定律

   定律一:销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。

    在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”,后来却是习惯性勤奋。

    定律二:销售经理的职责是让业务员被迫成功。

    优秀企业并非高手满营,而是能够划腐朽为神奇,让平凡者“被迫成功”。优秀企业基本都有一套“纸上作业”系统,白纸黑字把每天的事记的一清二楚,想要点小把戏并不容易。在优秀经理的领导下,你想犯错误可能没有机会,你想偷懒可能没有机会。最后,不想不成功都很难。

    定律三:销售经理的职责不是培养几个营销精英,而是让平凡的人座出不平凡的业绩。

   成功的管理并不是招聘一批营销高手或精英。因为他们知道,一是在内部升职,二是被对手挖走。真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人,营销管理就是要让这些人出业绩。

   定律四:

  销售经理的职责不是挖空心思去创新,而是发现和推广创新。

    营销创新不是个别人的灵机一动,而要变成企业组织的一项流程。这是企业层面营销创新的源泉。销售经理远离市场一线,可能缺乏业务员灵机一动的创新。并通过一定的流程把它变成企业层面的创新,推而广之。 

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